Depuis le 1er juillet 2007, le marché français de l’énergie est entièrement ouvert à la concurrence. Cette réforme a profondément modifié le paysage énergétique en permettant à tous les consommateurs, particuliers comme professionnels, de choisir librement leur fournisseur d’électricité et de gaz. Si cette ouverture a favorisé l’arrivée de nombreux fournisseurs alternatifs, elle a également conduit EDF, fournisseur historique d’électricité, à commercialiser ses propres offres de marché.
Mais que recouvre exactement cette notion ? En quoi les offres de marché d’EDF se distinguent-elles du tarif réglementé de vente (TRV) ? Et pourquoi EDF propose-t-il désormais les deux types d’offres ?
En résumé :
- Une offre de marché d’EDF est une offre d’électricité ou de gaz dont le prix est fixé librement par le fournisseur, contrairement au tarif réglementé de vente (TRV) dont le niveau est déterminé par les pouvoirs publics sur proposition de la CRE.
- Depuis l’ouverture totale du marché à la concurrence, EDF commercialise ce type d’offre au même titre que les fournisseurs alternatifs, avec les contrats Flexible, Matina, Estivia, Garanti, Expert puis les contrats sur mesure.
- Le tarif réglementé de vente est fixé par les ministres chargés de l’énergie et de l’économie sur proposition de la CRE, révisé une à deux fois par an. Seuls EDF sur la zone Enedis puis les ELD sur la leur peuvent le commercialiser.
- Aucune différence juridique ne sépare une offre de marché EDF de celle d’un alternatif. Au quatrième trimestre 2025, les alternatifs détenaient 41,0 % des sites non résidentiels et 53,3 % de la consommation associée, selon la CRE.
Qu’est-ce qu’une offre de marché EDF ?
Une offre de marché EDF est une offre d’électricité ou de gaz dont le prix est fixé librement par le fournisseur, contrairement au tarif réglementé de vente (TRV) dont le niveau est déterminé par les pouvoirs publics sur proposition de la Commission de régulation de l’énergie (CRE).
Depuis l’ouverture totale du marché de l’énergie à la concurrence en 2007, EDF, bien qu’il soit le fournisseur historique d’électricité, est autorisé à commercialiser des offres de marché, au même titre que les fournisseurs alternatifs.
Ces offres permettent à EDF de proposer différentes formules adaptées aux besoins des consommateurs professionnels, avec notamment :
- Contrat Flexible : pour les professionnels jusqu’à 36 kVA avec un prix du kWh fixe pendant douze mois
- Contrat Matina : pour les sites de plus de 36 kVA en basse tension, boulangeries et pâtisseries en cible, avec une plage d’heures super creuses de 3 h à 6 h
- Contrat Estivia : avec un prix du kWh avantageux les mois d’été.
- Le contrat Garanti avec un prix fixe sur 3 ans ;
- Le contrat Expert à prises de position. Il s’agit d’un contrat de fourniture d’électricité souscrit pour 3 mois minimum, avec un horizon de vente pouvant aller jusqu’à 5 ans ;
- Le contrat Expert à prix lissé. C’est un contrat de fourniture d’électricité de 12 mois à 3 ans, couvrant un ou plusieurs sites, dont le prix est lissé sur la durée choisie par le client ;
- Le contrat d’électricité sur mesure.
Les anciens clients du tarif réglementé de l’électricité ne sont pas obligés de souscrire une offre chez EDF. Ils peuvent également souscrire chez un fournisseur alternatif.
EDF propose également des offres pour les particuliers. Elles sont très différentes des offres pour les pros.
En 2007, suite à l’ouverture du marché de l’énergie à la concurrence, EDF commercialise des offres de marché. de quoi s’agit-il ?
En 2007, à la suite de l’ouverture du marché de l’énergie à la concurrence pour les particuliers, EDF a commencé à commercialiser des offres de marché, en complément du tarif réglementé de vente de l’électricité. Contrairement au tarif réglementé, dont le prix est fixé par les pouvoirs publics sur proposition de la Commission de régulation de l’énergie (CRE), le prix des offres de marché est librement défini par le fournisseur. EDF peut ainsi proposer différentes formules, avec des modalités de prix et des conditions contractuelles variables selon les besoins des clients. Ces offres peuvent être souscrites par les particuliers et les professionnels éligibles, en fonction des offres proposées par le fournisseur.
Le contexte : l’ouverture du marché de l’énergie à la concurrence en 2007
L’ouverture du marché français de l’énergie ne s’est pas faite en une seule étape. Elle résulte d’une série de directives visant à développer la concurrence dans le secteur.
- 1996 : Adoption de la directive européenne 96/92/CE, qui lance l’ouverture progressive du marché de l’électricité à la concurrence.
- 1999-2000 : Première ouverture du marché français aux grands industriels et création de la CRE avec la loi du 10 février 2000.
- 2004 : Elargissement de l’ouverture à la concurrence pour tous les professionnels.
- 2007 : Ouverture totale du marché à tous les particuliers.
- 2010 : La loi NOME crée l’ARENH pour favoriser la concurrence entre les fournisseurs.
- 2016-2021 : Disparition progressive des tarifs réglementés de vente pour les professionnels.
- 2026 : Fin de l’ARENH et mise en place du Versement Nucléaire Universel (VNU).
Cette réforme marque la fin du monopole historique d’EDF sur l’électricité et de Gaz de France (devenu Engie) sur le gaz naturel.
Désormais, chaque consommateur peut conserver son fournisseur historique ou souscrire une offre auprès d’un fournisseur alternatif, sans frais de changement ni interruption d’alimentation.
La Commission de régulation de l’énergie (CRE) joue un rôle central dans cette organisation. Autorité administrative indépendante, elle veille au bon fonctionnement du marché, garantit une concurrence équitable entre les acteurs et formule notamment les propositions d’évolution du tarif réglementé de vente de l’électricité.
Offre de marché vs tarif réglementé de vente (TRV) : quelles différences ?
Même si EDF commercialise les deux types d’offres, leur fonctionnement est très différent. Pour vous permettre de bien comprendre, voici un tableau récapitulatif des différences.
| Critère | Tarif réglementé de vente (TRVE) | Offre de marché |
|---|---|---|
| Fixation des prix | Les ministres chargés de l’énergie et de l’économie, sur proposition de la CRE | Le fournisseur librement |
| Droit de commercialisation | EDF sur la zone Enedis, les ELD sur leur zone | Tous les fournisseurs, EDF compris |
| Révision | Une à deux fois par an, en février et en août | Selon les modalités du contrat |
| Qui peut y souscrire | Clients résidentiels et structures avec moins de 10 salariés et un bilan inférieur à 2 millions d’euros | Tous les consommateurs |
Pourquoi EDF propose-t-il également des offres de marché ?
L’ouverture à la concurrence ne concerne pas uniquement les nouveaux entrants. Elle permet également au fournisseur historique de développer sa propre stratégie commerciale.
EDF commercialise donc à la fois :
- le tarif réglementé de vente pour les clients qui souhaitent conserver ce tarif encadré ;
- des offres de marché afin de s’engager dans la concurrence avec les fournisseurs alternatifs.
Cette stratégie répond à plusieurs objectifs :
- conserver ses clients face à la concurrence ;
- attirer de nouveaux consommateurs grâce à des offres innovantes ;
- proposer des formules adaptées aux nouveaux usages (heures creuses, véhicules électriques, électricité verte, etc.).
Offres de marché EDF et offres des fournisseurs alternatifs : quelles différences ?
Au quatrième trimestre 2025, les fournisseurs alternatifs détenaient 41,0 % des sites non résidentiels et 53,3 % de la consommation associée selon la CRE. Ils attirent de plus en plus de consommateurs. D’un point de vue juridique, il n’y a pas de différence entre les offres de marché d’EDF et les offres des fournisseurs alternatifs. Il s’agit de contrat dont le prix et les conditions sont fixés librement par le fournisseur.
Certains fournisseurs comme Ekwateur ou Ilek se positionnent sur de l’électricité verte quand d’autres jouent avant tout la carte du prix. D’où l’intérêt de faire appel à un courtier en énergie pour trouver la meilleure offre.
Ouverture à la concurrence : quel est le rôle des courtiers en énergie ?
Le courtier se situe entre l’acheteur et les fournisseurs d’énergie. Dans la configuration du marché de l’énergie, il accompagne les entreprises à trouver le bon contrat d’énergie en fonction de leur activité. Expert du courtage en énergie auprès des professionnels depuis 2014, Opéra Energie est leader dans le segment BtoB. Avec plus de 15 000 clients accompagnés, ce sont chaque année près de 15 TWh de contrats négociés auprès d’une trentaine de fournisseurs partenaires pour plus de 210 millions d’euros d’économies générées. En moyenne, nos clients gagnent 20 heures par consultation.
Diplômée d’un Master 2 du CELSA-Paris Sorbonne, Caroline s’est lancée comme rédactrice et chargée de communication éditoriale indépendante en 2017. Intéressée par les problématiques liées à la transition énergétique et à la mobilité, elle travaille avec Opéra Énergie depuis 2019.
Experte sur les problématiques liées à l'énergie et la rénovation énergétique, elle ambitionne à travers ses articles de faire de la pédagogie sur le marché du gaz et de l’électricité, en constante évolution.
