Dans un contexte de forte volatilité des prix de l’énergie, de plus en plus d’entreprises se demandent à quoi sert un courtier en énergie. Ce professionnel de l’énergie joue un rôle clé dans l’optimisation des factures d’électricité et de gaz des entreprises. De la TPE à l’industrie, découvrez les avantages du recours à un courtier en énergie pro.
À quoi sert un courtier en énergie dans la négociation des contrats ?
Le premier rôle d’un courtier en énergie consiste à négocier les meilleures conditions tarifaires pour ses clients. Grâce à ses relations privilégiées avec l’ensemble des fournisseurs d’électricité et de gaz, il peut :
- Obtenir des conditions contractuelles avantageuses ;
- Comparer les offres de gaz et d’électricité sur le marché ;
- Négocier des tarifs préférentiels.
Cette expertise en négociation permet aux entreprises de réaliser des économies sur leurs factures énergétiques, selon leur profil de consommation.
Pourquoi faire appel à un courtier en énergie ?
Au-delà de la simple négociation tarifaire, un courtier en énergie pro sert à décrypter et optimiser toutes les composantes de la facture énergétique :
Optimisation des taxes et contributions
Les taxes peuvent représenter jusqu’à 30% de la facture d’électricité et de gaz. Le courtier identifie les exonérations possibles sur les taxes suivantes :
- Accise sur l’électricité (ex-CSPE) ;
- Accise sur le gaz (ex-TICGN).
Optimisation des tarifs d’acheminement
Le TURPE (électricité) et l’ATRD (gaz) constituent environ un tiers de la facture. Le courtier peut :
- Analyser la pertinence de la puissance souscrite ;
- Proposer des contrats directs avec les gestionnaires de réseau ;
- Optimiser les options tarifaires plus adaptée à (base, heures pleines/creuses).
À quoi sert un courtier en énergie dans l’accompagnement administratif ?
L’un des services les plus appréciés des entreprises concerne la gestion complète des démarches administratives. Le courtier s’occupe de :
- Collecter toutes les informations nécessaires (PDL, PCE, relevés de compteurs) ;
- Rédiger et formaliser les contrats avec les fournisseurs ;
- Gérer la résiliation des anciens contrats ;
- Assurer la transition sans interruption d’approvisionnement en lien avec les fournisseurs ainsi que Enedis et GRDF, les gestionnaires de réseau ;
- Suivre la mise en service et les premiers relevés.
Cette prise en charge libère les dirigeants et leurs équipes de tâches chronophages, et leur permettre de se concentrer sur leur cœur de métier.
Pourquoi faire appel à un courtier en énergie pour le suivi des contrats ?
Contrairement à une souscription directe, le rôle du courtier en énergie ne s’arrête pas à la signature du contrat. Il assure un suivi continu incluant :
- Surveillance des facturations et détection d’erreurs de facturation
- Veille sur les évolutions tarifaires du marché
- Rappel des échéances contractuelles importantes
- Gestion des réclamations auprès des fournisseurs
- Anticipation des renouvellements de contrats
Ce suivi permanent évite aux entreprises les mauvaises surprises et garantit une optimisation continue de leurs coûts énergétiques.
À quoi sert un courtier en énergie dans la transition énergétique ?
Face aux enjeux environnementaux croissants, le courtier en énergie accompagne les entreprises dans leur démarche de transition énergétique :
Accès aux énergies renouvelables
Dans le cadre de la transition énergétique, le courtier joue un rôle essentiel pour démocratiser l’accès aux énergies vertes. Il sélectionne minutieusement les offres d’électricité verte certifiée par les garanties d’origine, garantissant ainsi la traçabilité de l’énergie renouvelable consommée.
Le courtier propose également des contrats de biogaz, du gaz vert, pour les entreprises souhaitant verdir leur approvisionnement en gaz naturel. Grâce à son expertise du marché, il négocie des tarifs compétitifs pour l’énergie verte, permettant aux entreprises de concilier responsabilité environnementale et maîtrise des coûts. Cette approche permet souvent aux entreprises de bénéficier d’offres vertes à des prix équivalents, voire inférieurs, aux énergies conventionnelles.
Conseil en efficacité énergétique
Le courtier en électricité et gaz étend son expertise au-delà de la simple fourniture pour accompagner les entreprises dans l’optimisation de leur consommation. Il réalise ou coordonne des audits énergétiques approfondis qui permettent d’identifier précisément les gisements d’économies potentiels dans les bâtiments et les processus industriels.
Fort de cette analyse, il accompagne les entreprises dans leurs projets de rénovation énergétique, depuis la conception jusqu’à la recherche de financements. L’optimisation des équipements énergivores constitue également un axe majeur de son intervention, qu’il s’agisse de systèmes de chauffage, de climatisation, d’éclairage ou de machines industrielles. Cette approche globale permet aux entreprises de réduire durablement leur consommation énergétique tout en améliorant leur performance opérationnelle.
Valorisation des Certificats d’Économies d’Énergie (CEE)
Enfin, parmi les missions du courtier en énergie, on trouve les primes CEE. Il aide les entreprises à maximiser leurs primes CEE et à identifier les travaux éligibles aux subventions énergétiques.
Quels sont les avantages d’un courtier en énergie selon le type d’entreprise ?
Pour les TPE et petites entreprises
À quoi sert un courtier en énergie pour une TPE ? Principalement à :
- Bénéficier d’un accompagnement clé en main
- Accéder à des tarifs négociés que l’on pensait réservés aux gros volumes
- Anticiper la fin des tarifs réglementés
- Simplifier la gestion énergétique
Cette approche permet aux très petites entreprises de bénéficier d’un niveau d’expertise généralement réservé aux grands comptes. Le courtier gaz et électricité devient ainsi leur département énergie externalisé, leur évitant de consacrer du temps à un domaine complexe qu’elles maîtrisent peu.
Pour les PME et PMI
Les moyennes entreprises utilisent un courtier pour :
- Optimiser des factures énergétiques plus complexes
- Comprendre les mécanismes tarifaires (heures pleines/creuses, saisonnalité)
- Bénéficier d’aides spécifiques (bouclier tarifaire, amortisseur électricité)
- Structurer leur politique énergétique
Ces entreprises disposent souvent de budgets énergétiques significatifs justifiant une approche plus stratégique. Le courtier les aide à transformer leur gestion énergétique d’un simple poste de coût en véritable levier de compétitivité.
Pour les industries et grands comptes
Les grandes entreprises font appel à un courtier pour :
- Négocier des contrats sur-mesure adaptés à leurs processus industriels
- Gérer des approvisionnements multi-sites
- Optimiser des consommations importantes (> 5 GWh/an)
- Intégrer des clauses de flexibilité et d’effacement
À ce niveau de consommation, chaque dixième d’euro économisé sur le MWh représente des milliers d’euros d’économies annuelles. L’expertise du courtier devient alors un enjeu stratégique majeur pour maintenir la compétitivité de l’entreprise.
L’utilité d’un courtier en énergie face aux évolutions réglementaires
Le marché de l’énergie évolue constamment avec de nouvelles réglementations. Le courtier sert de veille réglementaire pour :
- Informer sur les nouvelles obligations légales
- Anticiper les échéances importantes (fin des TRV, décret tertiaire)
- Identifier les nouvelles opportunités de financement
- Adapter les contrats aux évolutions du marché
Cette expertise réglementaire évite aux entreprises de subir les changements et leur permet de les transformer en opportunités. Le courtier agit comme un radar permanent qui détecte les évolutions avant qu’elles n’impactent directement l’entreprise, permettant ainsi une adaptation proactive plutôt que réactive.
À quoi sert un courtier en énergie en termes d’économies concrètes ?
Les retours d’expérience montrent que les économies réalisées varient selon la taille et le profil de consommation de l’entreprise :
- TPE : économies significatives grâce à l’accès aux tarifs négociés
- PME : optimisation notable des coûts énergétiques globaux
- Industries : potentiel d’économies important sur les gros volumes
L’impact financier peut être substantiel pour les entreprises, représentant parfois l’équivalent d’un poste de dépense significatif dans le budget annuel.
Le courtier en énergie : un investissement rentable ?
À quoi sert donc un courtier en énergie ? À transformer un poste de coût subi en levier de compétitivité. Dans un marché énergétique de plus en plus complexe, le courtier en énergie est devenu le partenaire indispensable des entreprises pour :
- Réaliser des économies immédiates et durables
- Bénéficier d’une expertise technique pointue
- Simplifier la gestion énergétique
- Anticiper les évolutions du marché
- Accélérer la transition énergétique
Faire appel à un courtier en énergie représente un investissement à retour immédiat. La plupart des courtiers proposent leurs services gratuitement aux entreprises, leur rémunération étant assurée par les fournisseurs d’énergie.
Cette gratuité, combinée aux économies réalisées, fait du courtage en énergie l’un des rares services professionnels offrant un retour sur investissement immédiat et garanti.
Diplômée d’un Master 2 du CELSA-Paris Sorbonne, Caroline s’est lancée comme rédactrice et chargée de communication éditoriale indépendante en 2017. Intéressée par les problématiques liées à la transition énergétique et à la mobilité, elle travaille avec Opéra Énergie depuis 2019.
Experte sur les problématiques liées à l'énergie et la rénovation énergétique, elle ambitionne à travers ses articles de faire de la pédagogie sur le marché du gaz et de l’électricité, en constante évolution.
