Avec la fin des tarifs réglementés de vente, les entreprises doivent sécuriser leur contrat d’énergie. Et pour trouver le contrat le plus adéquat, elles ont tout intérêt à bien penser leur stratégie d’achat d’énergie. Comment faire ? Quelles sont les bonnes pratiques ?
Comment réussir sa stratégie d’achat d’énergie en 2026 ?
Le marché de l’électricité propose aujourd’hui une grande diversité d’offres à destination des professionnels. Comprendre leur fonctionnement est un préalable indispensable à toute stratégie d’achat d’énergie.
1) Les offres aux TRV
Les tarifs réglementés de vente sont désormais réservés à un nombre limité de consommateurs professionnels. Ils sont commercialisés par EDF, le fournisseur historique d’électricité. Ces tarifs sont fixés par les pouvoirs publics et évoluent deux fois par an sous l’impulsion de la Commission de régulation de l’énergie (CRE).
On distingue :
- Le Tarif Bleu, pour les compteurs d’une puissance inférieure ou égale à 36 kVA ;
- Le Tarif Jaune, pour les compteurs d’une puissance comprise entre 37 kVA et 250 kVA ;
- Le Tarif Vert, pour les compteurs d’une puisssance supérieure à 250 kVA.
Aujourd’hui, et ce, depuis le 1er février 2025, seules les entreprises de moins de 10 salariés avec un bilan de moins de 2 millions d’euros peuvent y souscire.
Les tarifs réglementés ne sont pas forcément les plus compétitifs. Au moment de comparer les contrats d’électricité, les TRV servent de boussole des prix. Ils donnent un repère aux entreprises qui veulent identifier les offres les plus avantageuses.
2) Les offres à prix fixes
Au moment de réfléchir à une stratégie d’achat d’énergie, il est possible de s’orienter vers une offre à prix fixes. Elles permettent aux entreprises de sécuriser un prix du kWh sur une durée déterminée, généralement de 1 à 3 ans. Elles constituent un outil de couverture contre la volatilité des marchés de gros.
3) Les offres à tarifs indexés
Les offres à tarifs indexés évoluent selon un indice de référence les prix spot ou les tarifs réglementés. Le prix peut évoluer à la hausse ou à la baisse en fonction du marché. Cette formule peut s’avérer avantageuse dans un contexte de baisse des prix de l’électricité.
4) Les offres bloc + spot
Les offres dites « bloc + spot » combinent deux approches complémentaires. Une partie de la consommation est couverte à prix fixe, tandis que le reste est acheté au prix du marché spot. Cette stratégie hybride permet de sécuriser une base de consommation.
5) Les offres à clic ou achat dynamique
Le contrat à clics reposent sur la dissociation entre l’attribution du marché et la construction progressive du prix de fourniture. Cette approche dynamique permet aux entreprises de tirer de la période qui s’écoule entre la signature du contrat et le début effectif de la fourniture de gaz ou d’électricité.
Concrètement, l’entreprise construit son prix en réalisant plusieurs « clics » sur des références de marché, pour couvrirr tout ou partie de sa consommation prévisionnelle, sur des horizons mensuels, trimestriels ou annuels. Cette méthode permet de saisir des points bas de marché et de lisser le risque lié à la forte volatilité des prix de l’énergie.
6) Les offres sur-mesure
Les industries, les ETI ou le grand tertiaire peuvent bénéficier d’une stratégie d’achat sur mesure. Elles peuvent bénéficier de contrats qui répondent exactement aux besoins de leur activité.
Zoom sur les offres vertes
Certains fournisseurs d’électricité proposent des offres d’électricité verte. Elles contribuent au développement des energies renouvelables en Europe. Le choix d’une offre verte permet d’inscrire la stratégie d’achat d’énergie de l’entreprise dans une démarche de responsabilité sociétale et de réduction de l’empreinte carbone.
Stratégie d’achat d’énergie : gérer ses achats d’énergie pour booster sa compétitivité
Si toutes les entreprises sont consommatrices d’énergie, certaines se montrent davantage impactées par les mouvements de prix.
Logiquement, plus le prix de l’énergie compte dans le prix de vente final, qu’il s’agisse d’un produit ou d’un service, plus l’entreprise verra sa compétitivité liée à ces mouvements tarifaires.
On pense par exemple aux électro intensifs dont la maîtrise du prix de l’électricité est un enjeu majeur pour la gestion du prix de revient de leur production.
Dans ces entreprises, établir une véritable stratégie d’achat dynamique d’énergie peut faire la différence ; mais globalement, c’est le cas de toutes les structures privées et organismes publiques pour qui la facture d’énergie représente une part importante du budget interne.
Stratégie d’achat d’électricité : se faire accompagner par un courtier
Pour établir leur stratégie d’achat d’énergie, de nombreuses entreprises choisissent de se faire accompagner par un courtier en électricité, comme Opéra Energie. Ce dernier est un intermédiaire capable :
- de comparer les contrats,
- de décrypter les factures,
- d’optimiser les taxes sur l’énergie.
Comparaison des offres
Le courtier réalise une mise en concurrence des fournisseurs d’énergie à partir du profil de consommation de l’entreprise. Il analyse :
- Le prix du kWh,
- Le prix de l’abonnement,
- L’origine de l’électricité,
- Les composantes du contrat ( conditions de résiliation, service client, services annexes, options, etc.).
Cette approche globale permet d’identifier l’offre réellement la plus pertinente, au-delà du simple prix. En plus du choix du fournisseur, il vous aide à optimiser les tarifs d’acheminement (TURPE pour l’électricité et ATRD pour le gaz). Ces tarifs représentent parfois plus d’un tiers de la facture totale.
Vérification des factures
Au-delà de la souscription, l’accompagnement du courtier en énergie peut prendre la forme d’une vérification des factures d’énergie. Cette étape permet de détecter d’éventuelles erreurs de facturation ou des optimisations possibles sur les puissances souscrites. Il faut savoir que les dépassements de puissance peuvent constituer des pénalités importantes sur les factures d’énergie des pros.
Optimiser les taxes sur l’énergie
Enfin, le courtier propose un accompagnement sur l’optimisation fiscale de la facture. La fiscalité énergétique constitue un levier souvent sous-exploité dans les stratégies d’achat. Certaines entreprises peuvent bénéficier d’exonérations ou de taux réduits d’accise sur l’électricité. Cette taxe est portée à 20,42 € / MWh. En profitant d’un taux réduit, les entreprises peuvent diminuer leur facture d’énergie.
Market timing, saisonnalité et alerte de prix
La saisonnalité joue un rôle déterminant dans la fixation des prix de l’électricité :
- La période hivernale, marquée par une hausse significative des besoins énergétiques liée notamment au chauffage électrique, entraîne davantage de tension sur les marchés de gros.
- Les mois estivaux présentent généralement des conditions de marché plus favorables avec une meilleure lisibilité des prix.
Au-delà de la seule saisonnalité, des facteurs politiques (décision gouvernementale, hausse des taxes, etc.), de production (capacité du parc nucléaire, production photovoltaïque, etc.) ainsi que géopolitiques (cours du gaz, cours du pétrole, etc.).
Opéra Energie accompagne ses clients dans une stratégie de market timing. Elle aide ses clients à choisir le moment le plus opportun pour acheter de l’énergie. L’objectif est de sécuriser un contrat lorsque les prix sont les plus favorables, en s’appuyant sur l’analyse des tendances.
Stratégie d’achat d’énergie : quid des achats groupés ?
Les achats groupés d’énergie consistent à mutualiser les volumes de plusieurs entreprises afin de négocier de meilleures conditions tarifaires. Cette approche peut être intéressante pour les structures de petite taille, comme les TPE, qui ne disposent pas seules d’un pouvoir de négociation suffisant. Ces stratégies de groupement d’achat d’électricité sont proposées par des courtiers en énergie, comme Opéra Energie.
Corporate PPA : une stratégie d’achat d’électricité alternative
Le Corporate Power Purchase Agreement, ou Corporate PPA, représente une alternative de plus en plus étudiée par les entreprises. Il s’agit d’un contrat d’approvisionnement en énergie long terme conclu directement avec un producteur d’électricité renouvelable.
Ce mécanisme permet de sécuriser un prix sur 5 à 20 ans tout en contribuant directement au développement de nouvelles capacités de production verte. Bien que plus complexe à mettre en œuvre, le Corporate PPA s’inscrit pleinement dans une stratégie d’achat d’énergie de stabilisation du budget énergie sur la longue durée.
Stratégie d’achat d’énergie en collectivité : les règles des marchés publics
L’achat d’énergie par les collectivités territoriales s’inscrit dans un cadre réglementaire spécifique, régi par les règles des marchés publics. Contrairement aux entreprises privées, pour les acheteurs publics le choix d’un fournisseur d’électricité ou de gaz ne peut donc pas se faire de manière opportuniste.
Il doit s’appuyer sur des procédures formalisées, adaptées à certains seuils financiers. En effet, la mise en concurrence demeure obligatoire pour tout marché public dont les montants dépassent les 40 000 euros HT.
Pour permettre aux fournisseurs de formuler une offre d’électricité réellement adaptée aux besoins d’une collectivité, celle-ci doit établir un avis d’appel à la concurrence (AAC). Afin de sécuriser et de faciliter la rédaction du dossier de consultation des entreprises (DCE), les mairies peuvent par ailleurs s’appuyer sur une solution d’assistance à la maîtrise d’ouvrage (AMO), comme celle proposée par Opéra Energie.
Diplômée d’un Master 2 du CELSA-Paris Sorbonne, Caroline s’est lancée comme rédactrice et chargée de communication éditoriale indépendante en 2017. Intéressée par les problématiques liées à la transition énergétique et à la mobilité, elle travaille avec Opéra Énergie depuis 2019.
Experte sur les problématiques liées à l'énergie et la rénovation énergétique, elle ambitionne à travers ses articles de faire de la pédagogie sur le marché du gaz et de l’électricité, en constante évolution.
