« Les entreprises sont à ce jour les plus grandes consommatrices d’électricité en France » selon la chambre de commerce et d’industrie d’Île-de-France. Et pour réduire leur facture d’électricité et de gaz, les organisations s’appuient sur des experts externes pour maîtriser leurs coûts et optimiser leur stratégie énergétique. Mais entre courtage en énergie et conseil en énergie, les contours ne sont pas toujours clairs. Alors, quelles sont les différences entre un courtier et un conseiller en énergie ? Et surtout, quel service est le plus adapté à votre entreprise ?
Les différences entre courtage et conseil en énergie : tableau comparatif
Le courtier agit au moment où il faut agir vite pour sécuriser un contrat, tandis que le conseiller intervient lorsqu’il faut penser durablement et piloter la transformation. Voici les différences principales :
| Critère | Courtier en énergie | Conseiller en énergie |
|---|---|---|
| Objectif principal | Obtenir le meilleur contrat d’électricité ou de gaz | Optimiser la consommation et la stratégie énergétique globale |
| Périmètre d’action | Marché, offres et contrats d’énergie | Performance énergétique, plan d’actions et décarbonation |
| Valeur ajoutée | Économies immédiates, gain de temps | Optimisation durable, performance énergétique |
| Complémentarité | Identifie et négocie les meilleures offres | Accompagne la mise en œuvre et le suivi des économies |
Qu’est-ce qu’un courtier en énergie ?
Un expert du marché au service de votre contrat d’énergie
Le courtier en énergie est un intermédiaire entre les fournisseurs d’énergie et les entreprises clientes. Son rôle est de négocier les meilleures offres d’électricité et de gaz pour ses clients, en tenant compte de leurs profils de consommation et de leurs contraintes budgétaires.
Chez Opéra Énergie, par exemple, nos experts comparent la majorité des fournisseurs présents sur le marché français pour vous garantir le contrat le plus compétitif selon vos besoins (durée, puissance, volume, clauses spécifiques…).
Une mission centrée sur la mise en concurrence
Concrètement, le courtier en énergie se charge de :
- Analyser les factures et les besoins énergétiques de l’entreprise,
- Consulter et comparer les fournisseurs,
- Négocier les conditions tarifaires et contractuelles,
- Accompagner la signature du contrat.
L’objectif est simple : obtenir le meilleur prix et les meilleures conditions au moment de la souscription, sans que l’entreprise ait à y consacrer du temps ni des ressources internes.
Optimiser les taxes sur l’énergie
Outre la négociation des contrats, le courtier peut également aider les entreprises à optimiser les taxes et contributions liées à l’énergie, notamment l’accise sur l’électricité, la principale taxe sur l’énergie. Certaines entreprises peuvent bénéficier d’une exonération totale ou partielle.
Un courtier expérimenté, comme Opéra Énergie, accompagne ses clients dans l’identification des critères d’éligibilité, la constitution des dossiers administratifs et la mise à jour des déclarations fiscales auprès des autorités compétentes. Cette expertise permet de réduire significativement la facture énergétique sans modifier la consommation, en exploitant un levier fiscal encore trop méconnu des entreprises.
Qu’est-ce qu’un conseiller en énergie ?
Le conseiller en énergie, aussi appelé consultant ou cabinet de conseil en énergie, adopte une approche différente. Son rôle ne se limite pas à trouver un contrat : il analyse, planifie et optimise la stratégie d’achat et de consommation d’énergie de l’entreprise sur le long terme.
Le conseiller intervient souvent dans une logique d’efficacité énergétique et de décarbonation. Il aide l’entreprise à réduire durablement sa consommation, à piloter ses usages, et à intégrer les énergies renouvelables dans sa stratégie.
Des missions à forte valeur ajoutée
Ses prestations couvrent des domaines variés :
- Audits énergétiques (bâtiments, sites industriels, process),
- Aide à la définition d’une stratégie d’achat d’énergie,
- Optimisation des contrats d’énergie,
- Mise en place de plans d’action pour réduire la consommation,
- Accompagnement aux certifications ISO 50001,
- Aide au financement et à la recherche de subventions,
- Suivi et reporting des consommations.
Le conseiller agit ainsi comme un partenaire stratégique sur la durée, avec une vision 360° de la performance énergétique.
Quand faire appel à un courtier en énergie ?
Le courtier en énergie pro est le partenaire idéal pour les entreprises qui souhaitent faire des économies immédiates sur leurs contrats d’électricité ou de gaz.
Vous pouvez faire appel à un courtier :
- Lors d’un changement de fournisseur ou d’échéance contractuelle ;
- En cas de déménagement ou d’ouverture d’un nouveau site ;
- Pour négocier un contrat de groupement multi-sites.
En cas de hausse brutale des prix ou lorsque l’on anticipe une période de volatilité, comme avec la fin de l’ARENH au 1er janvier 2026, le courtier joue alors un rôle stratégique. Il permet de déterminer précisément la stratégie d’achat d’énergie à adopter.
Courtier en énergie et électricité verte : concilier compétitivité et responsabilité
Le courtier en énergie ne se limite pas à la recherche du prix le plus bas. Il joue aussi un rôle clé dans la transition énergétique des entreprises, notamment en matière d’achat d’électricité verte. Grâce à sa connaissance approfondie du marché, il peut identifier les offres d’électricité d’origine renouvelable les plus pertinentes selon les besoins, le budget et les engagements RSE de chaque entreprise.
De même, il peut comparer les fournisseurs de gaz vert pour vous proposer une offre de biométhane adaptée à vos besoins.
Quand faire appel à un conseiller en énergie ?
Le recours à un conseiller devient essentiel lorsque l’entreprise souhaite aller au-delà de la simple comparaison tarifaire pour réduire durablement sa facture énergétique et son empreinte carbone. C’est donc une différence majeure par rapport au courtier dont le rôle principal est de mettre en concurrence les offres d’énergie.
Le conseil est particulièrement pertinent dans les cas suivants :
- Audit énergétique obligatoire (entreprises de plus de 250 salariés) ;
- Démarche ISO 50001 ou plan de sobriété énergétique ;
- Projets d’autoconsommation photovoltaïque ou de chaleur renouvelable ;
- Recherche d’aides et de subventions (CEE, Fonds chaleur de l’ADEME, etc.) ;
- Suivi des consommations pour optimiser les usages.
Faut-il combiner le courtage et le conseil en énergie ?
Oui, et c’est même la solution la plus performante.
Beaucoup d’entreprises choisissent aujourd’hui de combiner les deux approches pour tirer parti des différences de chaque expertise :
- Le courtage pour réduire immédiatement la facture et sécuriser les contrats.
- Le conseil pour optimiser durablement la consommation et déployer une stratégie énergétique cohérente.
Courtage et conseil en énergie : une complémentarité
Ces deux démarches ne s’excluent pas : elles s’inscrivent dans un cercle vertueux.
- Première étape : sécuriser les coûts avec le courtage. Le processus débute par une action pragmatique : négocier les meilleurs contrats, stabiliser les dépenses et poser les fondations d’une gestion énergétique maîtrisée.
- Seconde étape : déployer une stratégie d’efficacité énergétique. Le conseil prolonge naturellement l’action du courtage en aidant l’entreprise à réduire sa consommation, à améliorer sa performance énergétique et à ancrer durablement les bons réflexes.
- Troisième étape : réajuster et capitaliser sur les gains. Fort des résultats obtenus et d’une consommation optimisée, l’entreprise peut renégocier de nouveaux contrats encore plus pertinents. Ce cycle illustre une dynamique vertueuse où courtage et conseil s’enchaînent pour maximiser la performance globale.
C’est cette approche dynamique qu’Opéra Énergie met en œuvre : un accompagnement en continu, du court au long terme.
Courtage et conseil en énergie : pour quelles entreprises ?
TPE
Pour les très petites entreprises, le courtage et le conseil en énergie ne s’opposent pas mais se succèdent naturellement. Le courtage permet de trouver rapidement un fournisseur compétitif et de maîtriser les coûts, tandis que le conseil peut ensuite intervenir pour identifier de petits gisements d’économies et aider à instaurer de bonnes pratiques énergétiques. Même une TPE peut ainsi s’inscrire dans une logique d’amélioration continue.
PME
Les PME ont des besoins plus diversifiés et une consommation plus structurée. Elles peuvent démarrer par le courtage pour stabiliser leurs dépenses, puis bénéficier d’un accompagnement de conseil afin d’optimiser leurs usages, développer l’autoconsommation ou valoriser leurs efforts en matière de sobriété. L’enjeu n’est pas de choisir entre les deux approches, mais de les articuler dans le temps selon les priorités et les opportunités.
ETI et grands comptes
Les ETI et grands groupes peuvent s’appuyer sur le courtage pour sécuriser leurs volumes d’achat et sur le conseil pour piloter leur stratégie énergétique globale. Ces deux leviers fonctionnent en synergie : le courtage alimente la stratégie d’achat, le conseil optimise les consommations et prépare les futurs appels d’offres.
Courtage vs conseil : faut-il faire appel à deux interlocuteurs ou à un seul partenaire ?
De nombreuses entreprises se demandent s’il est préférable de faire appel à un courtier ou à un cabinet de conseil en énergie car leurs approches sont différentes. En théorie, cela peut sembler logique : deux métiers, deux interlocuteurs. En pratique, cela complique souvent la lecture stratégique et dilue la cohérence des actions.
En choisissant un interlocuteur unique capable d’intégrer ces deux dimensions, comme Opéra Energie, les entreprises gagnent en fluidité et en efficacité. Les données de consommation, les leviers d’économies et les décisions d’achat sont alignés au sein d’une même stratégie, portée par un acteur qui connaît à la fois le marché et les réalités du terrain.
Diplômée d’un Master 2 du CELSA-Paris Sorbonne, Caroline s’est lancée comme rédactrice et chargée de communication éditoriale indépendante en 2017. Intéressée par les problématiques liées à la transition énergétique et à la mobilité, elle travaille avec Opéra Énergie depuis 2019.
Experte sur les problématiques liées à l'énergie et la rénovation énergétique, elle ambitionne à travers ses articles de faire de la pédagogie sur le marché du gaz et de l’électricité, en constante évolution.
