Quel contrat de gaz choisir pour une PME ?

Sachant que le budget alloué à la consommation énergétique est très important dans les frais d’une PME, ces petits professionnels ont intérêt à comparer les offres du marché avant de souscrire leur contrat de fourniture de gaz. Le fournisseur de gaz pro d’une PME peut proposer des contrats d’une durée de 12 à 48 mois avec des prix du gaz fixes ou indexés sur les cotations du marché de gros. Certains fournisseurs peuvent proposer des offres de gaz vert, mais les volumes restent limités et les prix plutôt élevés.

Quel contrat de gaz choisir pour une PME en 2025 ?

Comment choisir le meilleur contrat de gaz pour sa PME en 2025 ? Les tarifs réels dépendent de la consommation, de la puissance, des services annexes et des promotions ponctuelles. Voici un comparatif des contrats de gaz sur le marché pour les PME. Découvrez les différentes offres et les tarifs en 2025.

Contrat de gaz d’une PME : bien comprendre les différents types d’offres

Pour bien choisir le contrat de gaz d »une PME, il convient d’analyser plusieurs éléments tels que le type d’offre (prix indexé ou fixe), le prix de la molécule de gaz, la durée du contrat ou bien le coût de l’abonnement.

Contrat de gaz pour une PME : les offres de gaz à prix indexé

Les offres à prix indexé lient le prix facturé à un indice (prix repère publié par la CRE indices de marché européens). Leur avantage ? Ces contrats de gaz professionnels suivent la tendance des cours de gros et peuvent être moins chers en période de baisse. Leur risque ? En période de hausse, la facture augmente sans protection. Pour une offre de gaz professionnel, ces contrats conviennent à des PME qui acceptent une exposition au risque marché et qui disposent d’outils de suivi, ou d’une trésorerie tolérante. La CRE rappelle que la formule d’indexation doit être clairement expliquée dans le contrat.

Contrat de gaz pour les PME à prix fixe

Les offres à prix fixe, quant à elles, verrouillent le prix hors taxes pendant une durée donnée, allant généralement de un à trois ans. Elles apportent ainsi de la visibilité budgétaire, utile pour une PME aux marges serrées ou aux prévisions financières strictes. Ces contrats de gaz pour les PME peuvent également intégrer une prime de couverture lorsque les marchés sont volatiles. Avant signature, vous pouvez vérifiez la durée, les clauses de renouvellement automatique et les pénalités de sortie : ces éléments déterminent l’intérêt réel d’une offre de gaz professionnel fixe. Les observatoires CRE montrent qu’un grand nombre d’offres concurrentes proposées comme les moins chères sont des offres à prix fixe.

Contrat de gaz pour les PME à clic

Les offres à clic (ou offres en ligne standardisées) représentent des produits simples, faciles à souscrire via un parcours digital. Elles sont souvent présentées avec un prix affiché et des conditions clef en main. Elles peuvent combiner un prix d’entrée attractif et une indexation ou des frais annexes. Pour une PME, ces offres sont pratiques si le profil de consommation correspond exactement aux hypothèses contractuelles. En revanche, la souscription rapide doit être suivie d’une lecture attentive des modalités d’évolution du prix et des frais fixes. Le choix d’une offre à clic peut donc convenir comme solution transitoire mais mérite une comparaison approfondie.

Comment bien choisir le contrat de gaz pour sa PME ?

Pour choisir un contrat de gaz professionnel pour une PME, l’analyse doit dépasser le seul prix au kWh : la réglementation et les repères publics aident à cadrer la comparaison, mais l’évaluation détaillée est contractuelle.

Le prix du kWh gaz

Comparez le prix du kWh HT en replaçant la valeur par rapport au PRVG (prix repère publié par la CRE) : c’est le point d’ancrage public. Vous pouvez pour cela utiliser un comparateur, ou demander le détail de la formule d’indexation (indice de référence, périodicité de révision, plafonds éventuels). Faites également des simulations de facture sur votre consommation réelle pour au moins trois scénarios (stable / +10 % / +20 %). La CRE souligne l’importance de la transparence sur ces formules.

Le prix de l’abonnement

L’abonnement (part fixe annuelle) pèse fortement pour les petites consommations. Pour une offre de gaz professionnel, calculez le coût total annuel : (kWh × prix HT) + abonnement HT + éventuels frais fixes annexes. Un abonnement élevé peut annuler une réduction modeste sur le kWh pour une PME à faible consommation.

Les offres promotionnelles

Certains fournisseurs offrent des promotions temporaires selon des critères qui leurs sont propres. Vérifiez si vous êtes éligible à l’une d’entre elles, mais renseignez-vous également attentivement sur toutes les conditions, ainsi que sur les nouveaux tarifs au sortir de cette promotion.

L’origine du gaz

Pour vous engager dans la transition énergétique, pensez à choisir un contrat de gaz vert pour une PME. Ces offres sont basées sur le biométhane, un gaz vert produit en France et certifié par des garanties d’origine. On dénombre de plus en plus de fournisseurs de gaz vert dans l’Hexagone.

La qualité du service client

Enfin, pour être sûr d’obtenir le meilleur suivi, intéressez-vous au service client. Pour ce faire, vous pouvez vous renseigner sur les délais de réponse, le portail client, la flexibilité des contrats, la qualité du reporting de consommation, ou encore le management des litiges. Engie, le fournisseur historique er ses concurrents, les fournisseurs alternatifs tendent à proposer des services adaptés aux PME (suivi en ligne, accompagnement). Avant de signer votre contrat de gaz pro, vérifiez les engagements écrits dans les conditions générales. La CRE publie des observations sur la qualité de l’information commerciale que les fournisseurs doivent fournir.

Comment souscrire un contrat de gaz pour sa TPE ?

Pour souscrire un contrat de gaz pour une TPE, l’entreprise doit suivre plusieurs étapes.

L’entreprise doit d’abord préparer les informations nécessaires :

• son numéro SIRET,
• l’adresse du site à alimenter, le numéro de point de comptage et d’estimation (PCE)
• un relevé de compteur si le site est déjà raccordé,
• une estimation de sa consommation annuelle
• un RIB professionnel.

Ensuite, il est recommandé de comparer les offres disponibles en consultant un courtier ou en utilisant des comparateurs d’offres professionnelles et en demandant plusieurs devis.

Une fois le choix effectué, l’entreprise peut contacter le fournisseur par téléphone via son service client professionnel, sur son site internet dans la section dédiée aux professionnels, ou via un conseiller commercial.

Lors de la négociation du contrat, l’entreprise doit porter attention aux tarifs (prix fixe ou indexé), à la durée d’engagement, aux conditions de révision des prix et aux services inclus.

La signature du contrat se fait électroniquement ou par retour de document papier, accompagnée des pièces justificatives demandées.

Pour la mise en service, si c’est un nouveau raccordement, le fournisseur coordonnera avec le gestionnaire de réseau. S’il s’agit d’un changement de fournisseur, aucune intervention technique n’est généralement nécessaire.

Le délai de mise en service varie généralement entre quelques jours et deux semaines selon la situation du site.

Contrat de gaz pour une PME : l’accompagnement par un courtier

Avant de souscrire ou de modifier une offre de gaz professionnel, mieux vaut comparer les fournisseurs de gaz. Pour cela, vous pouvez demander des devis standardisés à chaque fournisseur pour comparer de façon opérationnelle. Cependant, cet exercice est chronophage et il n’est pas toujours simple de comprendre les offres.

Compte tenu du grand nombre de critères à évaluer, mieux vaut faire appel à un courtier en gaz, comme Opéra Energie. Nos experts mettent en concurrence les fournisseurs d’énergie pour vous aider à trouver l’offre la plus adaptée à votre consommation.

En faisant appel à un courtier en énergie, les PME peuvent trouver un contrat de gaz plus compétitif et adapté à leurs besoins.

Quelle consommation de gaz pour une PME ?

Avant toute chose, une PME a tout intérêt à faire le point sur son profil de consommation. Pour ce faire, elle peut définir ses postes de consommation ainsi que la répartition de la consommation sur un temps précis. De cette manière, elle assure une meilleure gestion de sa consommation d’énergie et de sa facture. Les besoins en énergie des PME diffèrent fortement d’une entreprise à une autre et le panel est vaste !

Les besoins des microentreprises et TPE

On compte ainsi plus de 3,82 millions de petites et moyennes entreprises dont 3,66 millions sont des petites entreprises individuelles. Quasiment 3 TPE sur 4 relèvent de l’artisanat commercial (boulangerie, charcuterie, pâtisserie) ou d’activités proches des services (réparation, imprimerie), mais aussi de la fabrication de produits métalliques (excepté machines et équipements).

Les besoins des autres PME

Les PME qui ne sont pas des microentreprises sont davantage présentes dans la construction, les industries de type traditionnel (textile, bois, imprimerie, fabrication de produits métalliques, industries extractives), la réparation et l’installation de machines et d’équipements, ainsi que dans l’hébergement, l’enseignement marchand, l’hébergement médico-social et l’action sociale ou la restauration. Elles sont également surreprésentées dans plusieurs activités qualifiées où les regroupements de petites entreprises ont été fréquents.

Avec des secteurs d’activités aussi variées, l’on comprend aisément que la facture d’énergie diffère d’une société à une autre. Un point commun cependant : toutes les PME cherchent à souscrire le contrat chez le fournisseur de gaz pro le plus adapté à leur profil de consommation.

D’où vient le gaz en France ?

La France ne produisant pas de gaz, elle doit s’approvisionner auprès d’autres sources. Contrairement à ce qu’on pourrait croire, la Russie n’est pas la première source gazière française d’approvisionnement en gaz. Mais d’où vient le gaz naturel consommé par les entreprises ?

Les différentes sources d’importation

Depuis la fermeture du gisement de Lacq en 2013, la totalité du gaz naturel consommé sur le territoire est importé depuis :

• la Norvège (39 %*) ;
• la Russie (6 %) ;
• les Pays-Bas (8 %) ;
• le Nigéria (9 %) ;
• l’Algérie (9 %) ;
• le Qatar (4 %).

*Les chiffres indiqués représentent les pourcentages des importations en France en 2020, d’après BP Statistical of World Energy 2021.

Les différents acteurs et leur intervention

On distingue plusieurs acteurs sur le marché de l’énergie, dont les missions sont très différentes :

• Les producteurs : ils produisent le gaz (Norvège, Russie, États-Unis, Qatar, etc.)
• Les transporteurs : ils vont acheminer le gaz produit via des gazoducs (Téréga) et des méthaniers (GRTGaz)
• Le distributeur : il va distribuer le gaz aux consommateurs, gérer le bon état du réseau de distribution et du déploiement du compteur intelligent Gazpar (GrDF)
• Les fournisseurs : ils font le lien entre le producteur, le distributeur et les consommateurs. Il s’agit du fournisseur historique Engie ou des fournisseurs alternatifs (Alpiq, Alterna, Antargaz, Dyneff gaz, Endesa, Energem, Eni, Gazprom, Iberdrola, Naturgy, TotalÉnergies, Vattenfall, etc.)

Décomposer votre facture

Demandez également à votre fournisseur de gaz d’indiquer sur la facture votre Consommation Annuelle de Référence (CAR) ainsi que votre code profil : ces données sont indispensables lorsque vous mettez en concurrence plusieurs fournisseurs d’énergie, vous assurant que les coûts de transport et distribution sont calculés sur un seul et même référentiel.

Par rapport à la CAR, faites attention à ce que votre fournisseur ne répercute pas l’évolution des tarifs sans tenir compte de l’évolution de la CAR !

Pour choisir le meilleur fournisseur, il faut prendre en compte tous les montants qui vont composer la facture, à savoir :

• Le prix de la fourniture du gaz ;
• Les tarifs d’acheminement ou TURPE ;
• Les diverses taxes et contributions.

Concernant le prix de fourniture, il est composé de 2 montants :

• Le montant de l’abonnement (fixe mais différent selon les fournisseurs) ;
• Le prix du kWh du gaz (variable, en fonction des évolutions du marché).

Choisir une offre de biométhane ou de gaz compensé carbone

Vous souhaitez vous engager dans la transition énergétique ? Vous pouvez privilégier un fournisseur plutôt qu’un autre en fonction de ses offres vertes. Certains permettent à leurs clients de choisir le pourcentage d’énergie renouvelable injectée dans le réseau (de 0 à 100%).

Dans tous les cas, grâce au mécanisme des garanties d’origine (GO), les fournisseurs garantissent que pour 1 kWh d’énergie consommé, 1 kWh d’énergie renouvelable est injecté dans le réseau.

Faites attention aussi si l’offre verte affichée implique du biogaz ou du gaz compensé carbone.

Vérifier les services et options

Enfin, soyez attentif aux modalités de paiement et de facturation, qui passent inaperçues car elles sont placées en fin de contrat et en petits caractères : si le paiement doit se faire aux alentours du 15 du mois (ce qui est souvent le cas) mais que vous payez en fin de mois, attendez-vous à des frais de pénalités !

Vous pouvez aussi vérifier quelle est la période d’engagement, mais aussi les modalités et montants des pénalités qui peuvent s’ajouter à la facture de clôture en cas de résiliation anticipée.

Qui sont les fournisseurs de gaz pour les PME ?

On dénombre de nombreux fournisseurs de gaz pour les PME en France. On trouve principalement :

• TotalEnergies (anciennement Total Direct Énergie)
• Engie (anciennement GDF Suez)
• EDF
• Eni
• Vattenfall
• Dyneff
• Antargaz
• Gaz de Bordeaux

Ces fournisseurs proposent différentes offres adaptées aux besoins spécifiques des PME, avec des tarifs et des services variables. Pour choisir le fournisseur le plus adapté, un client professionnel devrait comparer les offres à l’aide d’un courtier en énergie. 

Les fournisseurs de gaz proposent-ils des offres d’électricité ? 

Oui, de nombreux fournisseurs de gaz proposent également de l’électricité pour les PME (Petites et Moyennes Entreprises). Cette offre duale est devenue courante sur le marché de l’énergie pour plusieurs raisons :

• Simplification pour les clients : Les PME bénéficient de la possibilité d’avoir un interlocuteur unique pour l’ensemble de leurs besoins énergétiques.
• Offres couplées avantageuses : Beaucoup de fournisseurs proposent des tarifs préférentiels ou des remises lorsque les deux énergies sont souscrites ensemble.

Ces offres duales gaz/électricité comprennent généralement des formules adaptées spécifiquement aux besoins des professionnels et PME, avec des options de facturation, des services et des conditions contractuelles différentes de celles proposées aux particuliers.

Charlotte Martin Responsable Communication

Charlotte Martin sur Linkedin

Sophie-Charlotte MARTIN, Conceptrice-Rédactrice spécialisée

Titulaire d'un master 2 en Lettres Classiques, complété d'un master 2 en Communication et d'un cycle web marketing à la CCI de Lyon, Sophie-Charlotte est intervenue sur des sujets aussi B2C que B2B, on et off line.

Régulièrement confrontée aux problématiques tertiaires et industrielles, elle s'est spécialisée en énergie. Aujourd'hui, elle garantit au quotidien la direction et la production éditoriale de l'entreprise. Sophie-Charlotte MARTIN est Responsable éditoriale d'Opéra Energie.