Sur le marché de l’énergie les offres sont multiples, tant pour l’électricité que le gaz naturel. Deux grandes familles d’offres existent pour l’électricité : celle au tarif réglementé, proposé par le fournisseur historique EDF ; et les offres de marché, proposées par les fournisseurs alternatifs. À l’intérieur de ces dernières, il est également possible de bénéficier d’offres à prix fixe, ou à prix du kWh indexé. Chacune possède ses avantages. Toutefois, les offres au tarif réglementé ont disparu progressivement pour certains clients professionnels. Opéra Energie vous en dit plus sur le sujet.
Quelle est la différence entre tarif réglementé et offre de marché ?
La principale différence entre le tarif réglementé et les offres de marché est que le tarif réglementé est fixé par les pouvoirs publics, tandis que les offres de marché sont établies librement par les fournisseurs et dépendent des fluctuations du marché.
Les offres au tarif réglementé ou de marché ne sont pas exactement les mêmes, bien que les secondes soient souvent indexées sur les premières. Selon les chiffres de la CRE au 30 septembre 2024 :
- environ 45% des sites sont en offre de marché, dont 31% auprès d’un fournisseur alternatif ;
- et donc 55% ont souscrit à des offres au tarif réglementé.
Le tarif réglementé
Le tarif réglementé de vente (également appelés TRVe ou Tarif Bleu) est fixé par les pouvoirs publics sur proposition de la CRE (Commission de régulation de l’énergie). Il ne peut être proposé que par EDF, le fournisseur historique ou dans certains cas par les ELD (entreprises locales de distribution). Il s’agissait d’ailleurs de la seule offre disponible jusqu’à l’ouverture du marché à la concurrence : dès 1999 pour certaines entreprises puis progressivement jusqu’en 2007 pour les particuliers.
L’évolution a généralement lieu une à deux fois par an, sous contrôle du gouvernement. Sont notamment pris en compte : les prix sur les marchés de gros de l’électricité ou encore les coûts d’acheminement ou ceux supportés par les fournisseurs. Plusieurs options tarifaires existent : base, heures pleines / heures creuses, tempo et EPJ.
Attention, les TRVe ont été supprimés au 1er janvier 2016 pour les consommateurs ayant souscrit à une puissance supérieure à 36 kVA, à savoir les profils Tarif Jaune.
À noter : Quid des tarifs réglementés du gaz ?
Un tarif réglementé pour le gaz existait également mais il a été supprimé pour tout le monde : dès 2014 pour certains sites et jusqu’en juillet 2023 pour les particuliers.
L’offre de marché
Depuis la libéralisation du marché donc, tous les fournisseurs d’électricité peuvent proposer leurs offres. Là, le prix est librement fixé par le fournisseur alternatif, tant celui de l’abonnement que celui du kilowattheure (kWh). Il peut être proposé une offre à prix fixe (hors évolution des taxes et contributions généralement) ou une à prix variable. Pour cette dernière, le prix est souvent indexé sur les tarifs réglementés de vente ou sur d’autres produits (prix spot, prix de l’ARENH) ou encore changer selon les politiques tarifaires du fournisseur.
La fin du Tarif réglementé pour de nombreux professionnels
Tous les professionnels ne peuvent plus souscrire au tarif réglementé de vente de l’électricité. Depuis le 31 décembre 2015, il n’est plus accessible sites en France métropolitaine continentale ayant une puissance souscrite maximale strictement supérieure à 36 kVA. Puis le 1er janvier 2021, il a été supprimé pour tous les professionnels, hormis les microentreprises.
Pouvaient encore en bénéficier :
• les territoires non-connectés, comme la Corse ou les Outre-Mer
• les TPE, artisans, professions libérales et petites collectivités de moins de 10 salariés ou présentant un chiffre d’affaires, recettes ou bilan total inférieur à 2 millions d’€.
Un retour des tarifs réglementés en 2025 ?
Un nouveau changement doit intervenir le 1er février 2025, selon la loi n° 2024-330 du 11 avril 2024 visant à protéger le groupe EDF d’un démembrement. Celle-ci supprime la limite de puissance de 36 kVA, ce qui permet à « toutes les TPE et assimilées de moins de 10 équivalents temps plein (ETP) et 2 millions d’euros de budget d’en bénéficier » selon le médiateur national de l’énergie. Peuvent donc bénéficier des TRVe : les consommateurs particuliers, les immeubles d’habitations (copropriétés…) et les TPE ou assimilés (les collectivités, les associations, l’État et ses établissements, les administrations…).
Quels fournisseurs proposent des offres de marché ?
En France, de nombreux fournisseurs proposent des offres de marché pour l’électricité et le gaz. Voici les principaux acteurs présents sur ce segment :
Fournisseurs historiques proposant des offres de marché
Les fournisseurs historique proposent des offres de marché. Parmi eux, on trouve :
- EDF, fournisseur historique d’électricité : En plus du tarif réglementé, propose diverses offres de marché comme « Vert Électrique » ou « Prix Fixe »
- Engie, fournisseur historique de gaz : Ancien GDF-Suez, propose une large gamme d’offres de marché d’électricité
Fournisseurs alternatifs
Depuis l’ouverture à la concurrence, on trouve de nombreux fournisseurs d’électricité sur le marché. Parmi les plus connus on trouve :
- TotalEnergies
- ENI
- Vattenfall
- Iberdrola
- Ekwateur
- Octopus Energy
Pour vous donner une idée, voici un tableau comparatif des fournisseurs alternatifs d’électricité, les concurrents d’EDF.
Quels sont les avantages du tarif réglementé par rapport aux offres de marché ?
Le tarif réglementé a l’avantage d’être fixé par la Commission de Régulation de l’Energie (CRE). Cela ne garantit cependant pas sa stabilité. Il a subi une baisse de 15 % au 1er février 2025.
Quels sont les avantages de l’offre de marché rapport aux tarifs réglementés ?
De son côté, l’offre de marché a aussi de nombreux avantages et notamment celui d’être souvent moins chère. En général, les fournisseurs alternatifs indexent leur proposition sur le TRVe, en tentant de réduire un peu le prix par rapport au Tarif Bleu. En cas de baisse du marché, la facture devrait également se réduire.
Attention, l’inverse est donc aussi vrai : la facture peut augmenter si les TRVe augmentent ou si le marché repart à la hausse. Il est moins facile de prévoir ses dépenses énergétiques avec une offre de marché à prix indexés.
C’est pour cela qu’une offre de marché à prix fixe peut être intéressante, car elle permet de prévoir son budget énergie pendant une à plusieurs années en fonction du contrat.
Tarif réglementé ou offre de marché : comment choisir la bonne offre ?
Le choix entre tarif réglementé et offre de marché représente une décision importante pour les professionnels qui veulent optimiser leurs fourniture d’énergie. Si les offres de marché sont souvent présentées comme plus avantageuses financièrement, plusieurs critères doivent être pris en compte pour faire un choix éclairé adapté aux besoins spécifiques de votre entreprise.
Le tarif réglementé est fixé par les pouvoirs publics et proposé uniquement par les fournisseurs historiques. Il offre une certaine prévisibilité, mais peut s’avérer moins compétitif sur le plan tarifaire. Les offres de marché, quant à elles, sont librement définies par les fournisseurs et permettent souvent de bénéficier de prix plus attractifs.
Le prix : un facteur déterminant
Les offres de marché proposent généralement des tarifs plus avantageux que le TRV. Cette différence peut représenter une économie significative pour un commerce, particulièrement pour ceux dont la consommation énergétique est importante. Il convient toutefois d’analyser la structure tarifaire dans son ensemble :
- Prix du kWh
- Abonnement mensuel
- Évolution des prix dans le temps (offre fixe ou indexée)
- Frais annexes éventuels
L’origine de l’énergie : un choix stratégique
Le mix énergétique proposé par le fournisseur constitue un critère de plus en plus important. Opter pour une offre d’électricité verte peut s’inscrire dans une démarche RSE valorisante pour votre entreprise.
La qualité du service client : un aspect souvent négligé
Comme vous l’indiquez, la qualité du service client est un élément à ne pas sous-estimer. Un fournisseur réactif et accessible peut faire toute la différence en cas de problème :
- Disponibilité du service client (horaires, canaux de contact)
- Temps de réponse aux demandes
- Qualité de la facturation et clarté des informations
- Outils de suivi de consommation mis à disposition
La flexibilité contractuelle
Examinez attentivement les conditions d’engagement et de résiliation. Certaines offres de marché imposent des durées d’engagement ou des frais de résiliation qui peuvent limiter votre liberté de changement.
Les services complémentaires
De nombreux fournisseurs enrichissent leurs offres avec des services additionnels qui peuvent constituer une valeur ajoutée significative :
- Outils de pilotage énergétique
- Conseils personnalisés d’optimisation
- Alertes de consommation
- Accompagnement dans les démarches administratives
Quelles sont les différentes offres d’énergie sur le marché ?
Plusieurs offres sont proposées à la souscription par les fournisseurs d’énergie. Elles peuvent présenter différentes structures tarifaires. Voici les plus fréquentes.
Les offres à prix fixe
Les offres à prix fixe constituent une solution particulièrement sécurisante pour les professionnels. Dans ce type de contrat, le prix du kilowattheure demeure inchangé durant toute la période d’engagement, généralement comprise entre un et trois ans.
Cependant, cette sécurité s’accompagne de certaines limitations. En optant pour un prix fixe, vous renoncez à la possibilité de bénéficier d’éventuelles baisses tarifaires survenant pendant la durée de votre engagement. De plus, ces offres sont généralement proposées à un tarif légèrement supérieur en période de prix bas sur les marchés, le fournisseur intégrant une prime de risque pour garantir cette stabilité sur la durée.
Les offres indexées sur le tarif réglementé
Les offres indexées sur le Tarif Réglementé de Vente (TRV) proposent un mécanisme d’évolution tarifaire directement lié aux variations décidées par les pouvoirs publics. Ces formules sont habituellement commercialisées avec une remise garantie par rapport au tarif réglementé, généralement comprise entre 5% et 10%. L’avantage principal réside dans la transparence du système : chaque modification du TRV entraîne une adaptation proportionnelle et prévisible de votre facture, tout en maintenant l’écart de réduction initialement convenu.
Les offres indexées sur les prix de marché
Les offres indexées sur les prix de marché reflètent directement les fluctuations des cours de l’énergie sur les marchés de gros. Le prix que vous payez évolue selon une formule d’indexation clairement définie dans votre contrat. Certains fournisseurs proposent également des formules hybrides combinant une partie fixe et une partie indexée, permettant de limiter partiellement l’exposition à la volatilité des marchés.
Ces offres présentent l’avantage de vous permettre de bénéficier intégralement des baisses de prix lorsque les marchés sont favorables, avec un potentiel d’économies important. En contrepartie, elles vous exposent à une volatilité parfois importante et au risque de fortes hausses en cas de tension sur les marchés énergétiques.
Les offres vertes
Les offres d’énergie verte garantissent que l’électricité consommée est compensée par une production équivalente d’origine renouvelable. Cette garantie repose sur les garanties d’origine. Ces offres sont disponibles aussi bien en version à prix fixe qu’en formule indexée, permettant de concilier engagement environnemental et stratégie tarifaire adaptée à vos besoins.
Choix entre tarif réglementé et offre de marché : se faire accompagner par un courtier en énergie
Choisir la bonne offre d’électricité n’est pas toujours facile. Il est possible de se faire accompagner pour trouver le contrat qui correspond au plus près à ses besoins. C’est le rôle d’un courtier en énergie. Ce dernier a plusieurs missions : évaluation des besoins, comparaison des offres, optimisation des factures, mais aussi suivi des contrats et conseils (notamment dans le cadre de la rénovation énergétique ou des moyens pour réduire sa consommation, ses factures).
En plus de permettre des économies, cela permet au professionnel de bénéficier d’une certaine tranquillité d’esprit, encore plus s’il ne s’y connaît pas ou peu dans le domaine énergétique. D’autant que dans ce domaine, les offres et réglementations évoluent continuellement.
Diplômée d’un Master 2 du CELSA-Paris Sorbonne, Caroline s’est lancée comme rédactrice et chargée de communication éditoriale indépendante en 2017. Intéressée par les problématiques liées à la transition énergétique et à la mobilité, elle travaille avec Opéra Énergie depuis 2019.
Experte sur les problématiques liées à l'énergie et la rénovation énergétique, elle ambitionne à travers ses articles de faire de la pédagogie sur le marché du gaz et de l’électricité, en constante évolution.
